Erläuterungen zu den Briefen und deren Strategien

Brief Nr. 1: Vorteile Immobilienmakler

Schöner, solider Grundlagenbrief, der dem Empfänger die 5 wichtigsten Vorteile einer Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler erklärt. Es wird KEINE Stichpunktliste gewählt, weil wir keinen Interpretationsspielraum lassen wollen. Stattdessen führen wir jeden Punkt kurz aus, damit glasklar ist, warum der Verkäufer Sie engagieren sollte.

Fazit: Starker Initialbrief, der die Grundlage für die folgenden Briefe bereitet.

Brief Nr. 2: Konkurrenz belebt das Geschäft

Greift zunächst dieselben Punkte aus Brief Nr. 1 nochmal auf, um dem Verkäufer klar zu machen, dass Sie es erneut sind. Durch die Wiederholung wird er sich an Sie erinnern, Dieses Mal gehen wir zusätzlich auf Punkte ein, die Immobilienverkäufer sich sehnlichst bei Immobilienmaklern wünschen.

Fazit: Nach diesem Brief sollten Sie im Gedächtnis der Verkäufers sein und er nimmt Sie wahrscheinlich auf die Liste der Makler, die er anruft, wenn er weiterhin erfolglos bleibt.

Brief Nr. 3: Frustration und Lösung

Mittlerweile ist der Verkäufer schon eine ganze Weile erfolglos und wahrscheinlich enttäuscht. Genau hier setzt der Brief an und führt dieses Thema weiter aus. Der Brief schließt damit, dass der Verkäufer schon bald seine Sorgen los sein könnte, wenn er auf Sie setzt.

Brief Nr. 4: Wie es doch noch klappt

Bei dem letzten Brief der Kaltakquise Sequenz setzen Sie alles auf eine Karte. Sie führen Ihren letzten Trumpf ins Feld und sprechen eine Begebenheit an, die er mit Sicherheit am eigenen Leib erfahren hat und die er am liebsten ändern möchte.

Informationen zum Paket

Empfänger: Private Immobilienverkäufer, die Sie überzeugen wollen, Ihnen einen Verkaufsauftrag zu geben

Ziel: Die Briefe sind logisch aufeinander aufgebaut und abgestimmt. Sie heben sich deutlich von dem ab, was Immobilienmakler normalerweise schreiben, weil sie gezielt auf die Bedürfnisse, Ängste und Sorgen der Verkäufer eingehen.

Autor: Dirk Illenberger